可行！試過之后再說是否可行！

作為中國外貿最大的群體，2B 企業(yè)對于TikTok這個新的營銷賽道大多還仍處于觀望狀態(tài)。

據了解，擔憂的問題無外乎是：自己的產品是否符合TikTok這一內容娛樂化的平臺？在這個平臺上能否找到屬于自己的精準受眾，獲得有效詢盤？短視頻以及直播該如何去運營？

這些擔憂其實可以理解，畢竟TikTok呈現(xiàn)給世人最深的印象就是一個針對年輕群體的短視頻娛樂平臺，會更加適合C端企業(yè)的入駐。

但是隨著TikTok的快速發(fā)展，它的商業(yè)化進程也隨之加速，這種以內容為主的電商平臺不僅能給C端企業(yè)帶來巨大的流量，也逐漸成為B端企業(yè)提高海外品牌影響力和拓客的重要陣地。

我們可以看到，TikTok上關于#factory這一話題標簽已經有96億的觀看量，這一數(shù)據足以說明2B外貿工廠企業(yè)在TikTok上同樣占有舉足輕重的地位，影響力不容忽視。

TikTok在海外的火爆程度我相信大家都是有目共睹的，從2017年字節(jié)正式推出TikTok至今，據不完全數(shù)據統(tǒng)計，它的全球下載量已經超過30億次，月活用戶突破10億，覆蓋全球150多個地區(qū)和國家，這樣的一份數(shù)據足以說明TikTok所蘊含的巨大流量和巨大商機。

不管是2B企業(yè)還是2C企業(yè)，對于商家而言，流量就是機會，是一切生意的本質，流量在哪里，客戶就在哪里。

而TikTok作為擁有巨大流量的社交媒體平臺，品牌能覆蓋到全球的億萬用戶群體，那么在這龐大優(yōu)質的用戶中，必然會有相當一部分用戶是屬于跨境賣家的精準受眾用戶，除此之外，相較于其他平臺而言，TikTok的流量成本也是相對較低的，這對于中小企業(yè)來說是非常值得去學習和嘗試的營銷方式。

那么對于國內已經選擇加入TikTok的2B企業(yè)來說，這也是最主要的原因。

怎么入局？

▍短視頻+直播

工廠做短視頻和直播，有天然的內容場域和產品供應鏈優(yōu)勢，我們可以深挖、放大自身的優(yōu)勢和亮點。行業(yè)沉淀，行業(yè)認知，技術積累，工廠環(huán)境和生產線，打包發(fā)貨等場景，是獨屬于外貿工廠的天然優(yōu)勢。

只需一臺攝像機甚至是一部手機就可以輕松拍攝出原生的短視頻內容，搭建直播場景。有人可能會問，那我該拍一些什么內容呢？

可以換位思考一下，如果你是TikTok用戶，在刷視頻、看直播的時候后如果看到自己感興趣的產品，你的關注點會在哪些方面？哪些特點會促使你想去聯(lián)系這個品牌商從而進一步了解關于產品的更多細節(jié)信息？

▍圍繞產品

展示產品和工廠實景，放大做工細節(jié)，從設計、生產、加工等一系列視頻都非常新穎。對于用戶來說，前所未見的產品制作視頻，再配上引導話術互動，能夠吸引不少網友觀看，拉高用戶停留時長，提高完播率。

在剪輯拍攝制作過程時，我們還可以在TikTok上重點突出工廠大、干凈整潔、產品豐富等特征，充分展示企業(yè)規(guī)模、產品質量，以及前沿的技術和行業(yè)分享，吸引精準客戶詢盤，再進一步轉化。

▍圍繞人物

因為外貿訂單大多數(shù)屬于大宗交易，金額高，成交周期長，老板或者外貿員真人出鏡，可以讓賬號更有信任感，更有溫度，有助于后期的轉化。

真人出鏡講述產品優(yōu)勢、工廠情況和個人經歷等等，更能塑造企業(yè)的信用背書，建立良好的口碑。

通過TikTok這個流量平臺，去跟潛在客戶、跟上下游產業(yè)交朋友，通過輸出行業(yè)知識，分享資訊，給自己的產品、企業(yè)做宣傳，從而更容易獲得潛在客戶，進而實現(xiàn)轉化。

▍線索表單廣告

對于2B企業(yè)來說，線索收集廣告是培育潛在客戶并吸引線索的最佳營銷方式。通過 TikTok 上的線索收集，當有用戶點擊線索收集廣告上的 CTA 按鈕時，會打開一個線索表單，用戶可以從這個表單中了解您的業(yè)務，留下他們的聯(lián)系信息，同時也釋放出對您的商品或服務感興趣的信號。

目前，在TikTok這一新的營銷賽道上，2C企業(yè)確實比2B企業(yè)做得更加成熟，但是，TikTok在擁有巨大用戶流量的情況下，仍然缺少內容生態(tài)，尤其是2B這塊的內容缺口還很大。

平臺急需真實、優(yōu)質的內容以及優(yōu)質的創(chuàng)作者，這給予了經營外貿工廠的跨境賣家非常好的一個時機。

對于外貿B2B企業(yè)來說，在布局產品營銷策略時，TikTok這個影響力巨大的視頻社交平臺是不可忽略的流量密碼，越早布局就比別人越早享受流量的紅利。

所以要快速搶占先機，握緊流量風口，打造客戶流量池，為企業(yè)帶來精準詢盤和成交。